在二重装备技术营销团队的不懈努力下，通过多轮竞标，公司从众多强劲竞争对手中脱颖而出，成功与沙钢签订3500中板生产线新增2#剪切线EP项目合同，经营订货再添新业绩，公司发展再添新动力。
今年以来，冶金市场产能升级改造、产能置换等项目越来越多，市场形势整体趋好。但由于机械制造行业的竞争十分激烈，“僧多粥少”的格局依然没有改变。如何将信息转化为订单，成为摆在公司面前的又一新课题。
当获悉沙钢3500中板生产线原有的一条剪切线已不能满足其产能需求，决定新增一条剪切线的信息后，重机公司立即组织技术、生产、质量等部门，对沙钢集团的需求进行了认真梳理和细化。公司组成商务和技术营销团队进驻沙钢现场，经过30余天不断与用户充分沟通、商洽，形成最佳的竞标方案。在与竞标企业展开多轮激烈的角逐中，二重装备所提方案以其先进的技术、可靠的性能、适中的价格赢得客户的充分认可，最终获得该合同订单。
抢占市场不仅需要企业与客户之间良好的互动交流与沟通，更需要有独到的、适合客户要求的工程项目解决方案和竞标方案。著名战略管理专家迈克尔•波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品，对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。公司秉持“市场优先、用户至上”理念，用优良的业绩和良好的业界口碑，极具吸引力的设计方案，成为沙钢该项目的首选制造商，是这一论断的有力佐证。
（重机公司 李洪兵/文）
