进入三季度以来，二重装备营销战线喜讯不断。尤其是热轧领域“好戏”连连，戏份足。二重装备相继成功签订了新疆金波尔JBE-RZ950+”热轧带钢工程项目合同，沙钢3500中板生产线新增2#剪切线EP项目合同。近日，二重装备与天津友联盛业金属制品有限公司签订的热轧带钢工程3#、4#线卷取区至运输区设备合同正式生效，合同供货设备达2000余吨。
该合同的签订实属不易。受命前往用户单位进行商务谈判的重机公司商务、技术人员获悉，天津友联已与某企业草签了热轧带钢工程3#、4#线卷取区至运输区设备订货合同后，不抛弃、不放弃，本着“市场优先，用户至上”的原则，积极主动向天津友联介绍详细介绍了二重装备供货设备的设计理念，产品功能结构，展示类似生产线中卷取、运输的生产视频及成品卷的质量。团队成员良好的沟通和亲和力及一切为了满足客户需求的设计方案深深的打动了用户，经过多轮谈判，用户最终选择了二重装备提供的设计方案，圆满地完成了此次看似不可能完成的商务谈判。
该项目合同的签订，是公司持续推进产品升级、努力开拓新用户的典型案例；是公司紧跟形势、紧抓机遇、开拓精品热连轧生产线市场的又一新成果。再次印证二重装备在热连轧产品设计制造领域国内领先的地位。
（重机公司冶金工程部：张震、徐杰/文）
